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阿里巴巴培养销售团队的策略, 马云爸爸首先考虑的是员工的生理需求?

日期:2019-12-15 14:35:06 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:759

阿里巴巴培养销售团队的策略, 马云爸爸首先考虑的是员工的生理需求?(图1)

大家好,欢迎来到智读汇

我是智读君

上一课的答案是B的收入高

B年薪近百万而A创业一年公司命悬一线

好,我们进入第4课

让目标分解点燃你内心的那团火

点火之前,先来看马斯洛需求层次

从最底层是生理需求,赚钱养家糊口

到第二层解决安全感的问题

直到第五层自我实现

阿里巴巴培养销售团队的策略, 马云爸爸首先考虑的是员工的生理需求?(图2)

所以马云说你不是来打工的

阿里巴巴是个平台

能给你成就梦想的机会

要成就梦想必须先有目标

让目标点自己内心的那团火

怎么点燃呢?

阿里巴巴培养销售团队的策略, 马云爸爸首先考虑的是员工的生理需求?(图3)

智读君给大家讲一个经典的SMART原则

Specific —目标必须是具体的

当我们问过自己的梦想是什么后

就要将梦想拆分到每个月

具体说是我要赚多少钱

最有效的工具是梦想板

贴在看得见的地方

比如办公桌前或家里的书桌、书架上

Measurable —目标必须是可以衡量的

将要赚多少钱进一步分解为

怎么做才能赚到那么多钱的具体做法

Attainable —目标必须是可以达到的

在付出努力的情况下目标可以实现

太容易实现的也不叫目标

那叫顺手摘瓜

Relevant —指实现的成果与目标或梦想是相关联的

梦想不要跑题

不忘初心,牢记使命

Time-based —目标必须具有明确的截止期限

为每一个目标设定一个完成时间

保持达成目标任务的紧迫感

真正可以让内心那团火燃得更旺的

是下面这个非常实战目标分解法

阿里巴巴培养销售团队的策略, 马云爸爸首先考虑的是员工的生理需求?(图4)

年目标—制订新一年的大客户目标

大客户培育和客情关系互动一定要详实

季目标—核心要点是感动多少老客户

感动计划马上付诸行动

月目标—聚焦当月要成交的客户、金额和时间

成交时间一定要精确到上旬、中旬、下旬

日目标—很简单,每天100个电话

本课的最后

让我们跟阿里铁军

一起来做7个思考与练习

1.你设定的目标,其背后的意义和价值是什么

2.这个目标是否具有“跳一跳”才够得着的

3.你敢公开做出承诺吗

4.基于这一目标未来6个月会创造什么可以衡量的成果?

5.为了达成成果,你会采取什么样的行动

6.再深度思考:实施你的行动计划,真的可以达成你想要的成果吗

7.你的目标、行动计划和成果是否符合SMART原则“醒目”的标准?

本文相关词条概念解析:

目标

目标,本义十指瞄准、观察或打击的对象,后来逐渐引申为个人、部门或整个组织所期望得到的成果,从这个意义上讲,梦想、理想通常是大目标的另一种称呼。烽火猎头专家认为,目标是具有其重要性的区分的,通常也是具有其实现的难易程度之分的,那个你觉得最有价值的目标,很可能就是你人生的终极目标。目标是对活动预期结果的主观设想,是在头脑中形成的一种主观意识形态。以主观意识反映客观现实的程度不同,可将目标分为必然目标、或然目标和不可能目标。

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