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拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况

日期:2021-01-12 19:33:15 来源:互联网 编辑:小热热 阅读人数:657

拼多多的终极护城河:用户议价权

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图1)

2018年财报公布当天,拼多多股价大跌17.45%,跌去一个唯品会的市值。

即便如此,拼多多还是稳坐中国电商三甲。市场争议的是它远超京东的用户量能否带来足够的商业价值,让它坐实“第二大电商”。

一方面是3年多时间蹿升到4.2亿的活跃买家数,比京东多出1个多亿,而且还在高速增长。另一方面是伴随用户增长的营销费用和30多亿的年度亏损。

全年活跃买家数增长71%,GMV增长234%,营收增长652%,销售费用增长了900%。

就像悦涛在上一篇文章里提到的:拼多多有无可匹敌的产品力和物质消费精神化的能力,但也有一道终须跨越的商业价值门槛。

尽管这道门槛很难跨越,但对拼多多的实力评估,人们仍容易忽视它短期难以复制的产品力和长期独家模式的可能。

性价比和精神化这两条,拼多多不会丢掉。它在做的是把前端产品力转化成后端产品力。

这一切的根,是用户议价权。归宿则很可能是C2M模式的消费者社区。

“早熟”的行业地位

拼多多太快。

3年多时间,4亿多用户,近5000亿GMV,上百亿营收和比营收还高的销售费用,以及年度40亿、今年还会继续扩大的亏损额。

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图:拼多多2018年财报

低价与脱胎于游戏行业的基因让拼多多在聚集用户上势如破竹,拼团砍价让一波接一波用户涌进来。

对游戏行业来说,爆款一出、应者云集,是正常的。

对电商行业来说,这有点“早熟”了。

直到去年,全国网上零售总额的同比增速为23.9%,拼多多GMV增速为234%,10倍于行业水平。回看行业历史,同样是突破1000亿元GMV,阿里用了10年,京东用了6年,拼多多只用了不到3年。

电商平台,一定是“重运营”的行业,不管自营电商还是第三方平台。否则只能是短期的引流通道。

拼多多的聚集得太快,“五环外”人群蜂拥而来的时候,产品端兴奋:水来了卧槽!运营端则可能是懵逼的:发大水啦卧槽!

水漫金山,法海也镇不住。先按流量的玩法来吧,没谁能一夜之间搞定服务几亿人的供应链。

质控、定价、物流、客服……先走流水再修渠。

商业的长久流通,需要信用。信用的构建需要技术、团队、时间、资金,也需要放眼长远的价值观。这点黄峥心里明白:“淘宝经历过的苦难,拼多多一个都不会少。”

一个健康和效率并重的商业生态,打造成本超乎人们想象。从去年开始,拼多多的获客成本在急剧提升,在拼多多眼里,这仍然是用户扩张的时间窗口,而且更加紧迫。

先把胃撑大,再慢慢消化。对拼多多来说是个现实且较优的策略。

这意味着拼多多的用户价值、运营价值、商业价值,不能只按“胃的大小”去衡量。要看它将来的消化能力。

仍然被市场低估的产品力

对拼多多未来价值的评估,外界仍然低估了其产品力的牛掰程度。

1、 游戏级的群体情绪调动能力。

2、 专注的拼团,极致的简单。

让用户第一眼看到低价和其他有利条件,以及傻瓜无忧的操作,是对纯电商小白设计的,也是极为重要的。

过去几年拼多多能从很多模仿者里大步流星地走出来,这个能力迄今被低估。

拼多多像一款简易上手的小游戏,整个设计极为简单,打开首页直接看到推荐的产品,没有购物车,先付款再拼团,客户不用纠结,全场包邮,也省去了与客服沟通的环节,支付则直接绑定,会用发红包的人,都能直接开拼。

“极速退款”、“退货免运费”这些浓眉大眼的呈现,背后都是产品带动运营的结果。

背后是产品理念上对用户的极度尊重。导致用户极度舒适。

“后端的商业链条、定价、品类,一切都是为满足前端玩家的心理需求而服务。没有一家传统电商能像拼多多一样专注极致地死磕这一点。”

拼多多:速成的精神胜利法,难以跨越的商业价值观

这是它为什么能在下沉用户群体里受到广泛欢迎的原因:他们感受到了被尊重。

传统的电商,大多由B端和供应链运营先导,或想保持平衡。拼多多则主动打破这种平衡:让用户尖叫,否则没有机会。

从商业策略上,B端也被几大巨头瓜分殆尽(知名品牌商被瓜分,实际工厂端没人真正开发),只有C端还有空白。

So,一个好产品的成型,背后是战略、节奏、专注、能力,可能也带一点历史的偶然。

黄峥在拼好货上吃尽了苦头,没吃过这种苦头的人,恐怕也难下这么大的决心和有这么专注的姿态。

在拼多多上,黄峥从一开始就挥刀大砍中间环节。能没有的都让它没有,才能专注在用户需求和参与感上。

最后形成了拼多多实际上的护城河:用户议价权。

拼多多形成了用户统一战线,天然的群体情绪带动能力。

用户主导,跟商家议价,用户拉的人头越多,议价能力越强。只要商家还有利润空间(这个前提也重要),这就是一个正反馈效应:越团越多。

传统电商实际上是B端思维主导的:平衡、供应链、多焦点。即使在用户体验端,用户议价权也只是体验维度之一。

而拼多多把用户议价权做成了产品的核心。

二者的利弊短长,暂且不表。在产品端,用户议价权是硬核武器。

黄峥也一再强调拼多多不做天猫京东式的自营商城,因为他知道自己的生存之本,一切都在用户。

本质来说,拼多多是一个由用户主导的线上批发平台,把C2M能力发挥到极致,用户和商家都在上面获得了规模带来的效益。

它给用户议价权,而且让用户能直接感受到这种权力快感。沉浸在权力的游戏不能自拔~

从前端产品力到后端的产品力

凡事有取舍。专注前端产品力的结果是,后端产品力也就是货品薄弱。去年拼多多也体会了一把“后院起火”的感觉。

4亿多用户涌来的结果是,商家不分品牌山寨,也蜂拥而至。

想走得长远,山寨假货必须打,信用建设不能停。

这是拼多多必须补的短板。

2018年拼多多的用户在平台上的消费金额较此前一年翻了一番到1100元,仍有很大提升空间。

这个空间,需要后端产品力的驱动来释放。

本次财报的电话会议上,拼多多高层也在强调补足后端的短板:

第一:2019年会在产品质量团队上新增500名员工打假,以进一步减少假货和侵权的数量;

第二:在供应端会继续吸引和激励高质量的商家入驻,为用户更好的SKU和服务。包括扶持新品牌,重点发展农产品,打击侵权商品,与品牌合作更多品类的商品等。

第三:成立技术顾问委员会,由百度集团前总裁兼首席运营官陆奇将领导技术委员会相关工作,以强化拼多多后端的技术能力、数据化运营和Ai能力。

理想化的状态,拼多多是一个线上的Costco,走爆款、性价比和规模路线。引导和孵化出zara、小米、迪卡侬等M端品牌,但目前拼多多的爆款价格,还远低于这些性价比品牌商。

通过提价保质,还是在极端低价的性价比里培育出新物种,考验拼多多在价格、信用、快感之间的平衡运营能力。

如果能把短板补上且不影响用户快感,庞大的用户群体会被全面激活,构建一个独有且持久的商业生态。

模式归宿:类批发模式的消费者社区

市场对拼多多未来的关注焦点是:一旦停止扩张,它能沉淀下来的商业空间有多大?

也就是这头怪兽的终极归宿,是什么?最终差异化的竞争力,在哪里?

黄铮在财报会议上对拼多多差异化的描述是:

天猫商城更像是一个品牌的搜索引擎,而拼多多是一个消费者社区,这是完全不一样的两种模式。

这的确是产品形态的差异所在。

回到商业模式上,两个核心命题:

1、 怎么确保低价且商业可持续?

2、 怎么确保提价且用户可持续?

拼多多和现有的传统电商在最终商业模式归宿上一定是不同的。

拼多多永远不会改变的是拼团模式,与拼团始终捆绑的是“相对低价”。而这也是拼多多产品力的核心附着点。

正在变化的,是让前端产品力转化/衔接到后端产品力上。

之前有分析师评价拼多多抢夺的不是天猫淘宝的生意,而是传统批发市场的生意。

这个评论的着眼点仍然偏于B端流通环节。如果仅是这点,不足以让拼多多不同。

关键点在于,谁能以最快的速度和最精准的匹配拉着用户奔向批发市场。让还没有知名度和渠道能力的生产端以最低的时间成本和营销成本卖货。

这就是拼多多可能建构起的护城河了:时效、精准、保量。也就是悦涛之前所说的:“把批发生意消费化,消费生意情绪化。”大宗团购,以量消价。

由于用户先导模式和调动能力,拼团模式延展出的C2M路线,是拼多多可延续的实力。

在类批发模式上能持续领先的根,在于用户议价权。没有谁把用户议价权做到这么彻底:最大的权力给到用户你,比别人给的更好更爽更简单。

这也是拼多多用户快感背后的本质:建构用户话语权、团结同类用户,把议价权交给用户。

拼多多则像个带头大哥,带着一批嗷嗷叫的用户,去横扫市场。

用户、产品、后端抱团绑定的类批发消费模式,是其他电商没能做到也很难再超越的能力。

即使其他平台复制竞争,也难敌拼多多在产品力上的领先和沉淀下来的快感阈值把握能力。

类批发模式的消费者社区,或许是拼多多未来的模式归宿。

被看好的零售业,被抛弃的拼多多

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图3)

文/西风冷

“高产”的移动互联网时代,一夜成名的“增长神话”太多了,但资本助推的野蛮生长,在毫厘不爽的周期律下,崩塌、祛魅也快。

其兴也勃,其衰也忽,这样虎头蛇尾的故事,拼多多要算一个——3月13日拼多多发布的2018年Q4及全年财报,推倒了拼多多股价连续下跌的第一颗多米诺骨牌,财报数据公布的首个交易日,拼多多股价即大跌17.45%,至今不足一月,拼多多市值已缩水近3成。

资本不是不看好零售行业,只是不看好拼多多了。从A股到美股,财报季后的近一个月,不仅阿里,甚至也包括京东、苏宁这些电商,股价都是上扬的,市场对零售业,不可谓不看好;更加尴尬的是,拼多多“逆势增长”的神话,一直伴随着烧钱、资本助推,去年一年,暴增900%的销售和营销支出,更是烧出了一个经营亏损接近40亿元的大窟窿,在这种情形之下,资本不再看好,对拼多多犹如釜底抽薪。

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拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图4)

资本抛弃拼多多,一个理由就够了。

拼多多去年的财报,Q4最糟;拼多多因低获客成本被看好,但四季度新增买家的的增长,与营销投入的增长相比,却堪称畸形发育。

——2018年第四季度,拼多多新增买家为4200万,较第三季度环比仅增长18.2%,拼多多年度活跃买家数的增量则低于淘宝,在拼多多高成长的“人设”之下,这个数字,足以让资本市场如堕冰窟;令资本市场更为胆寒的是,四季度拼多多的营销费用高达60.240亿元,这意味着,拼多多的单位获客成本已经高达142.86元,较2017年同期的17.38元,大幅攀升721%!

拼多多股价的连续、巨幅下挫,只能来自资本市场对拼多多的重估——按照拼多多目前的获客成本和增幅,当前,拼多多在获客成本上的这个核心优势已经所剩无几,未来,获客成本更有可能超过主流电商,优势成为劣势。要知道,低获客成本从来都是拼多多的核心优势,也是资本市场为其量身打造的估值标准的核心考量,当拼多多在用户规模上尚未确立行业地位,获客成本却早早地陷于劣势,对此,拼多多要么接受早衰的现实,要么继续在烧钱、亏损的道路上狂奔不止,而无论哪一种,都不是资本市场愿意接受的。

时至当下,拼多多为何难以争取新用户?显然,类比阿里这样的带有商业基础设施属性的生态化平台,甚至其他主流电商,拼多多的弱势是显而易见的,毕竟,如今的拼多多,烧钱的方向主要还是营销。黄峥就曾表示,拼多多有些方面的挑战要比阿里小,快递、支付、电商等基础设施都得益于阿里。只不过,天下没有免费的午餐,在拼多多还在因假货、山寨货广受诟病的时候,考验电商硬功夫的时候却已经来了——当流量红利的风嘎然而止,要想继续获得用户,商品品质和服务体验的提升、业态的推陈出新,都要围绕商业基础设施、建立在生态化融合的基础之上。换言之,“淘宝走过的路,拼多多都要走一遍”,但没有人会停下来等你走完。

02

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图5)

资本市场留给拼多多的时间不多了。而四季度拼多多营销费用暴增、获客成本高涨,还只是其烧钱式用户增长模式难以为继、增长动力衰减的明证之一。

——拼多多财报显示,2018年,拼多多平台GMV达4716亿元,较2017年同期的1412亿元增长234%。不过,这个看起来依旧亮眼的数字,是以同期营销费用的又一次翻番为代价的,而且事实上,关于拼多多财报中的GMV数据是否真实,也是有重大疑点的,要知道,与GMV挂钩、曾是拼多多主要收入的佣金收入,在去年Q4只有5.29亿元,据专业测算,其48%的佣金增幅,更远远逊于同期73%的GMV环比增速,换言之,拼多多佣金和GMV增速的背离,除了拼多多加大对商家的补贴力度这种可能性,背后也很可能也存在通过“刷单”或拓宽统计口径(计入大量下单后却未真正达成最终交易的订单)虚构GMV的行为。

事实上,对核心数据的遮遮掩掩,是拼多多财报的一大特色。行业对于拼多多刷单、GMV注水的质疑并不鲜见,对此,拼多多本应给予正面的回应、更加透明的数据披露,但是恰恰相反,拼多多披露GMV的方式是“滚动式”的,拼多多去年Q3的财报显示,截至9月30日的前12个月(2017年第四季度到2018年第三季度),平台GMV为3348亿元,同比增长386%。这样的披露方式,一方面让单季的GMV增长变得扑朔迷离,另一方面,“滚动式”的披露方式可以让早期的GMV发挥最大的价值,使每期发布的GMV增长幅度尽可能看起来更漂亮,不过在投资者看来,这无疑增大了GMV注水的嫌疑。

抛开GMV数据的真实性不论,让拼多多GMV增速大为失色的,还是畸形的营销支出——2018年全年,拼多多销售和营销支出高达134.418亿元,这个规模的惊人之处在于,它已经超出拼多多的全年营收,当这种只有短期效益的投入却无法覆盖当期收入,只能说明拼多多的营销变现能力已经很低,低到已经完全陷入烧钱买收入的境地。换言之,营销投入在拼多多扮演着“速效救心丸”的角色,但药效已经堪忧。

03

当下的拼多多,需要直面市场质疑,尽管即便这么做,也未必能够改变市场对其长期看衰的现实。

资本市场上的拼多多明显是焦虑的。2018年上市不久,拼多多就推出了10亿美金的再融资计划,在烧钱买收入的境地之下,拼多多需要以高估值泡沫来不断融资,这意味着,拼多多格外在乎资本市场,一旦资本市场不再相信“新故事”、甚至开始质疑这家公司的诚信和增长模式——这可能是拼多多股价本轮下跌的核心逻辑,拼多多的增长模式就可能彻底哑火。

但美股市场不相信故事,关于频发的GMV注水质疑、怪异的GMV披露方式、GMV增长与佣金增长的背离……凡此种种,无不需要拼多多做出正面的回应。而究其根本,在盈利还遥遥无期的情况下,GMV如何修正,涉及到拼多多增长模式的可持续性,要知道,四季度拼多多GMV对营业收入的转化率是进一步降低的,虽然各种数据显示的结果已经很坏,但如果拼多多不能正面回应涉及GMV的质疑,那无异于倒逼理性、轻易不愿意“踩雷”的美股市场往更坏的结果去想。

如果注意到整个零售行业当前的攻守之势,我们更能认同资本看衰拼多多的判断。当前,拼多多的对手们都在推出下沉市场的新业务,而下沉市场,对所谓“五环外”的拼多多而言,是起家之地和“基本盘”。

竞争对手们自上而下容易,拼多多自下而上难。拼多多想要从下沉市场包围拼服务和品质的一二线市场,虽是必由之路,但谈何容易。很简单,一二线城市的消费者是更加理性的,同样是“爆款”现象,在其他电商平台上多数爆款产品是主打个性化和品质的,但在拼多多平台,有供应商就承认,一线城市用户“要求较多”,爆款都在三四线。

拼多多靠补贴、营销获取用户的模式,是其很难攻入一二线城市的重要症结所在,而事实上,靠这种模式获取的用户,即便在低限城市,用户忠诚度也是极低的。这也意味着,当竞争对手们纷纷把数字化红利驱动的新业务指向下沉市场,拼多多在下沉市场的“基本盘”,恐怕也难以固守。

“低配版拼多多”破产,拼多多还能拼多久?

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图6)

一旦停止输血就会死亡?

文丨华商韬略 慕白

当围观群众还在吐槽拼多多劣质商品层出不穷、野蛮扩张之时,一个路子更野的“低配版拼多多”突然宣布将要破产。

12月9日凌晨,社交拼购平台淘集集发布公告称,公司将寻求破产清算或者破产重组,包括预留的11月工资、社保,也将因账户被冻结而无法打出。

淘集集的员工,以及被淘集集一而再、再而三拖欠货款的供货商们,年关难过了。

【1】

2018年下半年,烧钱大战过后的共享单车正在经历痛苦的密集爆雷期。

7月26日,拼多多在一片惊讶声中登陆纳斯达克,三年IPO的奇迹让“五环外概念”成为了一个现象级经济名词。

互联网精英,也都把目光从一、二线城市,纵深到了三千县城、四万乡镇以及六十六万个村庄。

或许是受到拼多多上市的鼓舞,20天后,创业多年的张正平带着淘集集APP一猛子扎进这片蓝海,并很快砸出一个比拼多多更让业内目瞪口呆的扩张记录——

上线两个月月活超过1100万,圈下1.3亿用户只用了一年,比拼多多还快十个月,一时间被誉为“下沉新贵”。

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▲双方月活数据对比

无论是名字、速度、裂变套路,还是“买的多,赚得多”的宣传口号,淘集集都堪称拼多多第二,其拉新策略也和拼多多一样简单而粗暴:

砸钱,砸更多钱;低质低价,更低的质更低的价……

登录淘集集可以看到,仅仅在其APP主页就有一元拼团、赚赚、十元五件、免费赠礼物、限时秒杀等五种让利拉新客的活动,可谓青出于拼多多而胜于拼多多。

淘集集在现有朋友圈拼团模式基础上,引入“红包”模式,开创“现金补贴+分销返利”体系,让用户在平台下单后即可获得一个助力红包,邀请好友助力后,同样也能获得一个红包。

从“优惠”到“赚钱”,淘集集把砸钱引流做到了极致,效果也到达极致。用户主动的概率比普通拼团要高60%,直接刷新了业内对于社交电商拉新的认知。

据统计,淘集集上线第一天,就有21万的用户触发了提现需求,很多小商家第一天进驻就收获了几十单的战绩,后来淘集集更是冲上了各大应用商店下载排名榜首。

人民币开路的威力可见一斑。

除了借助朋友圈人脉关系裂变外,淘集集还在抖音、快手、上投放一连串土味视频,形成了对广大三四线下沉市场的立体式轰炸,让人恍惚间觉得下一刻又会冒出“拼多多,拼得多,免得多”的洗脑旋律。

毕竟两者如此相似,就连僵尸商家、不发货、不退钱、实物不符、商品质量低劣等高速扩张下的各类恶性问题也如出一辙,连人见人怕的羊毛党都被泛滥的虚假发货“坑”得无话可说。

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图8)

淘集集在野蛮扩张,最尴尬的莫过于前辈拼多多了。两者毕竟同处于价格敏感的下沉市场,虽然拼多多遥遥领先,但用钱砸出来的流量,来得快去得也快,竞争因此争锋相对。

为了比拼谁更低价,淘集集要求商家参加平台活动时,价格必须低于拼多多,还要上传在拼多多上的链接来作证明。

拼多多则要求供货商下架淘集集店铺,逼得张正平不得不亲自在朋友圈发声:不要贼喊捉贼!

因为拼多多打压淘集集的方式,也是拼多多控诉淘宝打压自己的借口。

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图9)

据极光大数据发布的报告显示,上线9个月,淘集集月活就超过4000万,与拼多多用户重合度高达55%,双方目标用户群极其相似,直接威胁到了后者的基本盘。

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图10)

一番凶猛扩张后,谨慎的投资人对淘集集的惊异表现给予了迅速回应。

上线两个月后,淘集集即开始A轮融资,金额4200万美元,投后估值2.42亿美元,投资方是老虎基金、数码天空科技和险峰投资等。

2019年6月,淘集集宣布启动B轮融资,拟融资2亿美元,投后估值8亿美元,并期待对外称已与投资方达成意向协议。

然而这次投资资金却迟迟未到账,因为B轮投资人要求淘集集有更好的增长曲线。

为了博取资方的进一步青睐,尽快拿到融资,淘集集在2019年6月后加大火力,以每个月烧掉两亿现金的速度,把满减、补贴、市场投放等等一切烧钱的手段都用上,冲上了月活7000多万的巅峰。

谁曾想,随之而来的却是一片狼藉。

【2】

2019年10月的一天,大批供货商围堵在淘集集上海总部五牛控股大厦楼下,群情激奋地高举着“淘集集还我货款”的字样,引来大批安保人员甚至消防车进入现场。

根据央视财经数据,截至10月,淘集集负债约有16亿,仅在电商集中的温州一地,就积累下来5亿的供货商欠款。

此前,由于第一轮融资后疯狂地烧钱导致资金链紧张,淘集集就不断延迟供货商回款。

“提现从7天逐渐变成三个月,货款压了83万,工厂天天打电话要钱,家都不敢回。”一位淘集集供货商向媒体坦诚自己身上的压力。

欠款危机越闹越大,张正平不得不出面说明是因为融资不顺利导致的资金链断裂。

原来,6月之后的疯狂烧钱,让淘集集的增长模式非但没有换来融资的到位,反而屡屡被资方“放鸽子”,原本勉强维持的现金流直接被拉成了负数,供货商欠款越来越多,最终爆发挤兑风潮。

“当时我觉得危机也不大。这个时候,就出现了供应商集中上门要钱的情况。原来的方式我们还是很安全,但出现了集中的挤兑,现金流就会急速下滑。”

“坦白讲,当时我做了一个错误决定,应该急速收缩、减少亏损,业绩下滑没关系,但我做了一个往上冲的动作,资方又迟迟不进来,往上冲亏损扩大。”张正平在接受36氪采访时,复盘了自己当时的决策心理。

眼见B轮融资的钱已经无法到位,情形急转直下,国庆期间淘集集不得不找到新的资方讨论重组事宜,估值也从8亿美元降到5.5亿元美元。

为了安抚供货商,10月13日晚,淘集集公布了先向商家支付20%债务金额的方式,剩余债务延期至“当淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到20亿美元或者上市”。

此举遭到商家的反对后,淘集集又提出了债转股的方式,还把商户入驻改为合伙人自营模式,终于争取到了超过50%的商家签订债务重组协议。

根据《界面新闻》报道,一位福建武夷山做茶叶生意的淘集集商家表示,自己的店铺在淘集集这个平台增长很快,6月份最高增长日均1500单左右,客单价在15块。目前暂押资金100多万,希望平台能够度过难关,只要平台在就还有希望。

但12月9日淘集集融资重组失败的一纸破产公告,让这一点燃起的希望又回到了原点。

这一次,连夜赶来堵在门口的,除了讨债的商家、客户,还有很多员工,失望也变成了更多的愤怒。

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图11)

尽力而未尽责——淘集集在公告中如此总结过去一段时间挽救债务危机的努力。

或许,对于努力变成“拼多多第二”的淘集集来说,一开始方向就错了,才会导致越用力越尴尬的现实。

【3】

网络消息显示,11月10日,“皇太极先生”写了一篇《拼多多是怎么骗你的》,把拼多多“双11提现活动”的套路扒了个底朝天。

文章称,拼多多先以现金红包吸引人们不断拉人凑红包,当金额快接近提现门槛时,却发现每一个好友能凑的金额越来越低,从而被引诱群发链接,形成朋友圈、群无所不在的“拼多多骚扰”。

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图12)

“皇太极先生”还因此感叹,拼多多对人性把握之精准、心理学运用之娴熟。

更加过分的是,当人们骚扰了50位好友,终于把100元红包拿到手之后,却发现所谓的“提现”赫然变成了“满减现金券”,大有虚假宣传的意味。

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图13)

此文一出,瞬间刷遍朋友圈,豪取400万阅读,原来大家都是苦拼多多久矣。

“皇太极先生”透露,第二天,拼多多的公关就通过找到他,希望删除文章,并提出“商业合作”,然后就逐步开出删文价格:从10万、20万、50万,直到最后100万。

愿意拿出百万删稿,号称“百亿补贴”的拼多多,在双十一期间的红包活动却如此抠门的背后,或许是用户增长进入瓶颈,转亏为盈遥遥无期,难以向投资人交代的现实。

11月12日凌晨,2019年双十一落下帷幕,天猫、京东等电商平台纷纷亮出战绩。

天猫成交额达到了2684亿,在双十一当天仅仅96分钟就突破了100亿的成交额,创下历史记录。过去一年历经舆论风波与内部改革的京东也完成2044亿的销售额,同比增长28%,一扫颓势,稳坐电商次席。

奇怪的是,一向善于营销甚至不惜大价钱干预舆情的拼多多此时却失声了,仅仅公布了前期iPhone手机超过40万台和16分钟破1000台的汽车销售数据,没有其他信息披露。

然而在大数据时代,拼多多不愿示人的尴尬还是被挖了出来。

根据星图数据显示,整个双十一期间,全网销售额高达5735亿元,除去阿里、京东等已经公布的数据,拼多多成交额大约为407亿,只有京东的五分之一。

而这个成绩,还是拼多多使出了“百亿补贴”大招才获得的。

号称用户5亿,占了全国网购市场用户的一半,在关键时刻,却被用户掉了这样的链子。

可见,只要阿里、京东一发招,拼多多就马上慌得一比。

11月20日,拼多多发布2019年第三季度财报,净亏23.35亿,亏损扩大幅度与营收增长几乎同步,盈利遥遥无期。这进一步引发投资者担忧,拼多多当日股价应声暴跌22%。

拼多多被曝远程删除用户照片真相是什么?拼多多被曝远程删除用户照片具体情况(图14)

拼多多还能拼多久?

拼多多崛起之时,曾有很多类似的提问。但随着上市以及股价的持续上涨,这样的提问消失了。

而淘集集的倒闭,让这个问题又值得被关注了。

“之前我们现金流都是正向的。”尽管张正平在复盘时认为融资失败导致了最后的崩盘,但他却无法否认,“拼多多”模式有着一旦停止输血就会死亡的致命弱点。

拼多多比淘集集幸运,它抢到了早3年的时机,抢到了资本的盛宴,而且还抢到了IPO。

但拼多多也和淘集集一样,停止低价,停止补贴,停止输血,可能就会停止生命。即便它的钱足够多,投资人也愿意砸,但补到何时才是尽头,投资人又会再等多久呢?

另外一个问题是,如果拼多多可以成功,那也总会有第二个第三个淘集集跑出来,继续跟它打。

——END——

图片均来自网络

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